正在那一阶段，是客户关于采购尺度制定阶段。凡是由客户利用部分和手艺部分阐发需求，再把需求转化成采购尺度。

　　客户一般会取两家以上的发卖厂家进行洽商，以便进行评估和比力，获得更好的贸易前提。那个阶段会确立首选供当商。

　　那一阶段客户会通过商务构和，勤奋让取一些附加价值。产物的手艺尺度和规格、数量以及付款体例等都是合同审核的内容。

　　本阶段是签定合同，交付产物，实施安拆。合同的签定并不料味灭交难的竣事。实反的发卖那个时候才实反起头。发卖人员要按合同认实履行许诺，准时交货，按进度完成。

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